Аналитик отдела продаж обязанности

Должностная инструкция Оператора-аналитика отдела розничной торговой сети

Аналитик отдела продаж обязанности

I. Общие положения:

1.  Оператор-аналитик относится к категории специалистов.

2.  На должность Оператора-аналитика назначается лицо, имеющее среднетехническое, незаконченное высшее или высшее образование и стаж работы оператором ПК  не менее года.

3.  Назначение на должность Оператора-аналитика и освобождение от нее производится приказом Директора Предприятия по представлению руководителя отдела розничной торговой сети «Династия Вин», с согласия Директора департамента продаж.

4.  Оператор-аналитик должен знать:

4.1.  Сложившуюся финансовую и хозяйственную практику в сфере оптовой и розничной торговли алкогольной продукции.

4.2.  Правила заключения и исполнения необходимых договоров.

4.4.  Особенности технологии работы с контрагентом по телефону.

4.5.  Базу данных 1 С, а также иные программные средства, используемые Компанией для обеспечения торгового процесса.

5.  Оператор-аналитик подчиняется непосредственно руководителю отдела розничной торговой сети «Династия Вин» или лицу, его замещающему, выполняет поручения Директора департамента продаж.

II. Функциональные обязанности

оператора-аналитика розничной торговой сети «Династия Вин»:

  1. Принимает заказы от контрагентов и продавцов объектов розничной сети или торгового представителя по телефону (факсу) в соответствии с графиком заявок.
  2. Перед оформлением заказа проверяет соответствие остатков на данном объекте лимиту на остаток и соответствие объема данного заказа лимиту на отгрузки для данного объекта.
  3. В случае превышения вышеуказанных лимитов сообщает руководителю отдела розничной торговой сети «Династия Вин» и начальнику ревизионного отдела.
  4. Принимая заказ, обязательно обращает внимание контрагента либо продавца объекта на новый товар в ассортименте Компании, на особые позиции по указанию руководства департамента продаж.
  5. При необходимости, консультирует контрагента по оптимальному составлению ассортимента исходя из стратегической нацеленности Компании.
  6. Принимая заказ, детально согласовывает с контрагентом ассортимент время доставки, обязательное наличие в указанное время продавца, уполномоченного принимать товар и подписывать нужные документы.
  7. Оформляет заказ в журнале складских документов на перемещение ТМЦ.
  8. Формирует и распечатывает ценники, передает их диспетчеру.
  9. Регистрирует все звонки контрагентов и  все принятые заказы.
  10. Принимает и передает в отдел сертификации претензии по товарно-сопроводительным документам.

    Организует доставку на объекты недостающих или исправленных документов, отслеживает получение их продавцами на объектах.

  11. Звонки от потенциальных контрагентов передает ведущему специалисту по развитию розничной торговой сети «Династия Вин».

  12. В случае запроса контрагентом (потенциальным контрагентом) справочной информации, касающейся ассортимента, цен, условий по доставке, сертификатного обеспечения и т.п. — предоставляет всю необходимую информацию. При необходимости обеспечивает отправку факса.
  13. В случае звонка контрагента с целью иной, чем заказ либо получение справочной информации — переключает его на соответствующий отдел Компании.
  14. В любом случае, оперативно передает всю полученную информацию о замечаниях и/или пожеланиях контрагентов заинтересованным отделам Компании.
  15. Делает звонки контрагентам по указаниям руководителя отдела розничной торговой сети «Династия Вин», докладывает о результатах этих звонков поручившему руководителю отдела розничной торговой сети «Династия Вин».
  16. Поддерживает принятые в Компании фирменные технологии и методики работы с Клиентами.
  17. Заполняет бланки типовых договоров, необходимых для работы розничной торговой сети «Династия Вин», передает на подпись руководству Компании, контрагентам. Контролирует сроки окончания договоров аренды/субаренды, занимается пролонгацией текущих договоров аренды/субаренды, подготовкой доп. соглашений в связи с изменением торговой (общей) площади.

    Вносит необходимые изменения в соответствующие договоры (в связи с изменяем реквизитов и пр.).

  18. Занимается приемом и отправкой текущей корреспонденции, необходимой для осуществления документооборота розничной торговой сети «Династия Вин».
  19. Составляет отчеты о продажах.

  20. Составляет табели выходов на работу работников розничной торговой сети «Династия Вин».
  21. Обеспечивает своевременное оформление всей предусмотренной отчетности и иной рабочей документации.
  22. Выполняет служебные поручения своего непосредственного Руководителя и прямых начальников.
  23. В случае возникновения нестандартной ситуации, консультируется с руководителем отдела розничной торговой сети «Династия Вин».
  24. Постоянно повышает свой профессиональный уровень.
  25. Обеспечивает режим сохранения коммерческой тайны.

III.  Права

Оператор-аналитик вправе:

1.  Знакомиться с решениями Руководства Предприятия, касающимися работы розничной сети.

2.  Вносить на рассмотрение руководителя отдела розничной торговой сети «Династия Вин», ДДП предложения по улучшению работы отдела розничной сети.

3.  Осуществлять взаимодействие с сотрудниками всех структурных подразделений Компании.

4.  Запрашивать через руководителя отдела розничной торговой сети «Династия Вин», информацию и документы от Руководителей подразделений и специалистов, необходимые для выполнения своих должностных обязанностей.

5.  Сообщать непосредственному Руководителю обо всех выявленных в процессе исполнения своих должностных обязанностей недостатках в деятельности Предприятия и вносить предложения по их устранению.

IV.  Ответственность

Оператор-аналитик несет ответственность:

1.  За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией — в пределах, определенных действующим трудовым законодательством Российской Федерации.

2.  За причинение материального ущерба — в пределах, определенных действующим трудовым и гражданским законодательством Российской Федерации.

3.  За допущенные в работе ошибки, приведшие к невыполнению установленных Руководством целевых показателей Отдела; за несоблюдение внутренних нормативных актов, документов, распоряжений — в пределах переменной части заработной платы.

V.  Критерии оценки деятельности Оператора-аналитика

Критериями оценки деятельности Оператора-аналитика являются:

  1. Достижение Отделом целевых показателей.
  2. Отсутствие обоснованных претензий к Оператору со стороны структурных подразделений департамента продаж.
  3. Оперативность, точность и аккуратность при приеме заказов, оформлении документов на перемещение ТМЦ, прочих документов, необходимых для работы отдела; отсутствие ошибок.
  4. Отсутствие обоснованных претензий со стороны контрагентов.
  5. Отсутствие негативных оценок со стороны Руководства Компании и Руководства департамента продаж.

VI.  Заключительные положения

1.  Настоящая Должностная инструкция составлена в двух экземплярах, один из которых хранится у Предприятия, другой — у работника.

2.  Задачи, Обязанности, Права и Ответственность Оператора-аналитика могут быть уточнены в соответствии с изменением Структуры, Задач и Функций Департамента продаж.

3.  Изменения и дополнения в настоящую Должностную инструкцию вносятся приказом Директора Предприятия.

Источник: https://www.42buketa.ru/1926

Кто такой аналитик продаж и каковы его обязанности

Аналитик отдела продаж обязанности

Аналитик продаж — позиция на стыке двух направлений: маркетинга и информационных технологий. Он ответственен за сбор и анализ данных о продажах в компании, выступает советником при принятии важных решений. Его выводы важны для:

  • Составления прогнозов;
  • Получения информации о рынках сбыта;
  • Исследования конкурентов;
  • Повышения продаж и рентабельности деятельности;
  • Сокращения издержек.

Требуемые знания и образование

Для аналитика продаж не предусмотрено отдельной специальности в образовании. Для работы по данному направлению обычно учатся на маркетинге, в финансах, получают специальности аудит и бизнес.

Наиболее важные для данного специалиста дисциплины:

  • Математика;
  • Информатика;
  • Статистика;
  • Финансы;
  • Менеджмент;
  • Бухгалтерский учёт.

Последний полезен в ситуациях, когда приходится анализировать корпоративную финансовую отчётность.

В целом, аналитик продаж — в некоторой степени синтетическая специальность, трансформированная под современные запросы рынка. Если раньше им мог быть узкоспециализированный финансит или бухгалтер, то теперь важно умение работать также с цифровыми инструментами анализа.

В любом случае, ему понадобится:

  • Аналитический склад ума.
  • Внимательность и способность формировать причинно следственные связи, видеть тренды, прогнозировать результат решений в области продаж.
  • Умение считать, разбираться в больших объёмах данных, делать выводы.
  • Хорошие навыки конкурентного анализа.
  • Высокая обучаемость. Среди используемого профессионального ПО — CRM, ERP, платформы закупки и аналитики digital-рекламы. Возможно, оптимизаторы ставок, но только для понимания работы специалистов.

Эффективный инструмент по оптимизации и автоматизации контекстной рекламы

  • Забудьте про ручное управление ставками, 
машинное обучение сделает все за вас
  • Полная интеграция с Яндекс.Директ и Google Adwords
  • Автоматическая оптимизация ставок для получения большего количества лидов
  • Бесплатно для клиентов Calltouch

Узнать подробнее

  • Высокая дисциплина, организованность.
  • Бизнес-интуиция и некоторое понимание психологии — в том числе, для того, чтобы предугадывать ожидания клиентов и партнёров.
  • Умение работать как независимо, так и в составе команды.

Что делает аналитик продаж

Аналитик продаж помогает оптимизировать маркетинговые и операционные расходы, прогнозируя и объясняя рыночные тренды, анализируя статистику продаж компании.

Он имеет доступ к информации о:

  • Клиентах — в том числе, профили и статистику из CRM.
  • Конкурентах — какую линейку продуктов и услуг они предоставляют, каковы показатели их деятельности на основе открытых данных.
  • Бюджетах — работая с отчётностью.
  • Каналах поставок.

А также к другой важной внутренней информации компании, которая связана с продажами.

Всю эту информацию специалист анализирует и готовит для департаментов рекомендации, касающиеся плана продаж, стратегии роста и маркетинга.

Работа аналитика по продажам основана на данных и требует баланса между анализом рынка, менеджментом бюджета и экспертизой в конкретной индустрии.

Можно выделить несколько главных составляющих деятельности данного специалиста.

Анализ данных о продажах

Это одна из основных обязанностей. Она подразумевает оценку данных о продажах, содержащихся в отчётах за различные периоды. В ней сопоставляются плановые и фактические показатели, проводится корректировка целей, анализируются точки роста. Сюда же относится и анализ конкурентов.

Продажи — это то, вокруг чего, в принципе, строится весь процесс работы данного специалиста и всего отдела продаж.

Данные о результатах работы компании собираются из всех возможных каналов, по которым может поступать информация.

Так, аналитика интересует, в первую очередь, объём проданной продукции в единицах. Возможно, это будут отдельные товары или оптовые партии. Для digital актуально измерение в количестве выполненных и запущенных проектов. Для турагентства — количество путёвок. И далее по аналогичному принципу.

В отчёте необходима сегментация по продуктам. Основная часть — это валовые продажи — в них включены объёмы всех проданных товаров и услуг, различных их пакетов.

Следующий уровень — сегментация по категориям и далее — по наименованиям.

Сравнивая динамику продаж продуктовых линеек и отдельных единиц, можно выяснить, где проседают компетенции продажников или качество товара.

Соответственно, принимаются меры по улучшению качества обслуживания или самого продукта.

Другая плоскость сегментации — хронологическая. Продажи могут быть проанализированы с разбивкой по дням, неделям, месяцам. Так аналитик способен выявить сезонность и оптимизировать под неё продажи.

Аналогично и с денежным эквивалентом. Необходимо ясно видеть зависимость выручки от проданного объёма той или иной категории товаров и услуг.

Разработка целей и прогнозов

Составление планов продаж с использованием статистических данных, разработка планов по экспансии и прогноз рынка в целом. Также может быть поставлена задача оценки стоимости и эффекта внедрения новых технологий, методик работы, расширения штата, его обучения или переквалификации.

Участие в разработке маркетинговых стратегий

Многие бизнес-аналитики работают в тесной связке с отделом маркетинга и принимают участие в разработке стратегии продвижения. На основе его инсайтов маркетинговые кампании корректируются таким образом, чтобы быть релевантаными целевой аудитории.

То есть, выявляя самые эффективные рынки, каналы продаж и коммуникации, аналитик предоставляет ценную информацию, применимую в формировании рекламных стратегий. Также эти сведения становятся полезными для разработки УТП и позиционирования.

Контроль бюджетирования

Предполагает вовлечение в финансовые вопросы компании. Аналитик по продажам не обязательно должен уметь сводить дебет с кредитом. Но ему следует очень хорошо понимать и учитывать на практике реальное финансовое положение компании. Именно на основе этого он будет давать актуальные прогнозы и рекомендации в рамках реальных возможностей организации.

Не будет лишним понимание материальной, производственной деятельности компании. Более ценные решения рождаются на стыке аналитики продаж и физических процессов компании. Например, учитывая вопросы отдачи активов, эффективности оборудования производственного предприятия, можно давать гораздо более продуманные рекомендации.

Отчётность

Аналитик по продажам регулярно предоставляет отчёты о текущей деятельности, прогнозы, и исследования.

Помимо аналитической работы важной составляющей являются коммуникации и даже построение команд. Аналитику придётся время от времени проводить важные совещания, выступать публично, убеждать и приводить аргументацию.

Измерение эффективности анализа продаж

Эффективность работы самого специалиста и его команды оценивается через постановку целей и KPI. Это повышает прозрачность его деятельности и помогает в реальной оценке эффективности.

Для наглядного отображения контрольных параметровиспользуют обычные таблицы в Excel, PowerPoint, либо специальные дашборды.

В них могут отражаться следующие метрики:

  1. Динамика объёма продаж. Ключевой параметр.
  1. Цели по продажам. Аналитик по продажам может поставить KPI на месяц, квартал, год. Это может быть число новых клиентов, количество сделок, объем продаж в деньгах, в единицах, а также целевые звонки, регистрациии и так далее.
  1. Коэффициенты и динамика прироста по сравнению с прошлыми периодами.
  2. Конверсии. Важно отслеживать, как, с помощью каких каналов и с какой эффективностью звонки и другие первичные контакты с клиентами превращаются в заключенные сделки.
  3. Доля рынка.
  4. Общие продажи и удельные на сотрудника. С поправкой на опыт, аудиторию, рынок, на котором работает каждый специалист.
  5. Средний чек.
  6. Продажи по регионам.

Где полезен аналитик по продажам

Коротко: везде, где есть продажи. Бизнес, нацеленный на реальное управление процессами, а не на хаотичные действия, обязан осуществлять учёт и контроль. Особенно в продажах.

Когда компания активно распространяет свой продукт — товар или услуги, по сделкам непрерывно накапливаются большие объёмы данных. Это тем более требует наличия специалиста, способного привести в порядок цифры и сделать на этой основе практически применимые выводы.

Выводы его должны заключаться в конкретной констатации явлений и в рекомендациях. Крайне важно правильно интерпретировать процессы, связанные с продажами, чтобы видеть их первопричину. Если аналитик справляется с этой задачей, бизнес всегда понимает, какие причины породили те или иные следствия и отразились в изменении динамики продаж.

Понимая истоки процессов, вы понимаете тенденции и строите прогнозы. Задача аналитика по продажам, проведя первоначальный этап анализа, предсказать направление развитие ситуации. Это касается рынка в целом и деятельности компании. То есть, он объясняет, в каком направлении движется бизнес при текущей «архитектуре» процессов.

Если прогноз не устраивает руководство компании, необходимо принять меры по корректировке направления развития. Здесь тоже вступает в игру аналитик по продажам.

Имея на руках детальную информацию о происходящем и о перспективах компании, он должен предоставить на согласование конкретные меры по управлению продажам.

Задача — улучшить рентабельность и производительность, начав с оптимизации процесса продаж.

Этот специалист берёт на себя своего рода функцию аудита внутри компании. Результаты своих изысканий он должен в лаконичном и понятном виде изложить коллегам, руководству, стейкхолдерам для того, чтобы те приняли эффективное решение.

Иногда аналитика нанимают на аутсорсе. Да, он окажется не настолько погружен в процессы, но для масштаба некоторых компаний это будет приемлемо. Тем более, если услуги или товар в большей степени реализуются через интернет, и все данные сравнительно легко доступны.

В крупном бизнесе с большой и сложной структурой производства, издержек и цепочек продаж такой аналитик будет важным сотрудником в штате. Его деятельность будет включать в себя:

  • Анализ рынка и конкуренции. Для повышения доли рынка и охвата компании, поиска возможных направлений развития, формирования стратегии продаж, маркетинга, коммуникаций.
  • Анализ отрасли в целом и прогнозы по ней.
  • Сбор и анализ данных о продажах. Потенциально — более подробное исследование всех аспектов деятельности компании.
  • Оценка влияния макроэкономических и политических рисков.
  • Составление отчётов о продажах, исследования рынка, а также других информационных материалов по результатам работы.
  • Работа с большими данными вместе с отделом разработки.
  • Описание бизнес-процессов, связанных с продажами: поиск клиентов, коммуникация с ними, точки касания, обратная связь, гарантии, программы лояльности.
  • Тесная работа с командой менеджеров по продажам и отделом маркетинга, предоставление консультаций и метрик.
  • Поиск возможностей для оптимизации бизнес-процессов.

Настоящий профессионал должен отвечать на неочевидные вопросы.

Почему объёмы продаж конкретного продукта неуклонно снижаются весь последний год? Упало ли качество или у конкурентов вышел новый продукт? Возможно, ваш сайт устарел и пользователи не могут разобраться в интерфейсе вашего интернет-магазина. Или же людям не хватает доступных способов оплаты и вы теряете клиентов? Всё это входит в область компетенций аналитика по продажам.

Учитывая обилие коммуникаций и процессов, завязанных на интернет, обязанность его также в том, чтобы отлично владеть софтом для аналитики и запуска продаж в интернете. Обязательно умение работать с CRM и сквозной аналитикой.

Узнать подробнее

Источник: https://blog.calltouch.ru/kto-takoj-analitik-prodazh-i-kakovy-ego-obyazannosti/

Аналитик продаж: чем он занимается и что входит в его обязанности

Аналитик отдела продаж обязанности

Аналитик продаж — человек, который отговорит руководство торговать мороженым в Гренландии и уггами в июле. Знает, какие товары продаются хорошо, а какие собирают пыль на складе. Без гадальных карт и хрустального шара предсказывает всплеск популярности на никому не известные бренды. Словом, это незаменимый сотрудник, от рекомендаций которого зависит стратегия компании.

Аналитик отдела продаж — специалист, который оценивает спрос на товары и анализирует рынок. Делает выводы, какая продукция популярна или будет востребована в ближайшее время.

Отслеживает, какие позиции из прайса компании приносят прибыль, а какие не пользуются спросом и торговля ими приносит убытки.

На основе отчетов аналитика продаж компания формирует ассортимент товаров и готовится к закупкам.

Как метко выразились в сети, это человек, который “готовит сани летом, а телегу зимой”. Представим конец месяца в компании, продающей бытовую химию. Аналитик приходит с отчетом к руководству и комментирует: “Средства для мытья окон лучше не докупать в ближайшие месяцы.

Уже осень и дожди, до весны спрос упадет. Новый немецкий шампунь оправдал ожидания и продается хорошо. Стоит его рекламировать и закупать больше. Последнее время набирает популярность масло для тела из ореха макадамии. Рекомендую включить его в ассортимент”.

Это очень упрощенная иллюстрация, зачем компании нужен такой специалист.

Должностные обязанности аналитика отдела продаж:

  • Работа со статистикой для определения структуры и объемов продаж. Отслеживание:
    • самых популярных товарных позиций;
    • сезонных колебаний в продажах.
  • Прогнозирование количества сделок, спроса на разные товарные категории и суммы среднего чека. Составление плана продаж и закупок. Контроль отклонений от плановых показателей.
  • Составление отчетов и предоставление руководству в наглядном виде — таблицы, графики, диаграммы и т. д.

В некоторых компаниях в обязанности аналитика отдела продаж входит и определение эффективности sales-менеджеров. В этом случае он занимается также наблюдением за этим отделом и оценкой работы его сотрудников.

Большую часть времени специалист работает с отчетами. Данные получает от руководителя отдела продаж, из CRM или других систем, в которых бизнес ведет учет. Аналитик предоставляет отчет не только в запланированное время, но и в любой момент по требованию руководства. Иногда на него ложатся обязанности по разработке и внедрению методов сбора статистических данных.

Приведем пример самого распространенного и простого отчета — план-факт анализ. В нем сопоставляются запланированные показатели с фактическими.

Исходя из него, специалист понимает, было ли продаж меньше или больше по сравнению с прогнозом. Выясняет, по какой причине изменился сбыт и какие факторы повлияли на изменение показателей.

Цель — сделать выводы и скорректировать стратегию, чтобы получать больше прибыли. Простейший план-факт анализ может выглядеть так:

На примере видно, что компании есть смысл закупать больше кексов, трубочек, круассанов и их рекламировать. А вот слоеные пирожные лучше приобретать меньше или вообще отказаться от них. Но это только в случае, если нет сезонного спада, а консультанты и реклама работают на все сто.

Поэтому в некоторых компаниях аналитик продаж следит за работой отдела продаж, чтобы понимать, как сценарии разговоров и обслуживание влияют на закрытие сделок.

О других отчетах, которые могут пригодиться специалисту, читайте в статье “Что такое аналитика продаж и управленческий учет для интернет-магазина”.

Что должен знать аналитик продаж:

  • складской учет и движение товара;
  • документооборот;
  • программы для работы с текстовыми документами и таблицами, бухгалтерской документацией, CRM;
  • методы работы со статистикой для анализа, прогнозов, выводов, рекомендаций.

В зависимости от компании требования к аналитику продаж могут меняться, а с ними — его функции и задачи. Например, специалист, который работает в сети гипермаркетов, должен понимать принципы трейд-маркетинга.

Чтобы анализировать динамику продаж с учетом того, как оформление витрины, выкладка товара, дегустация влияют на покупательскую активность.

Если компания продает и рекламирует товары или услуги в интернете, специалисту нужно дополнительно знать инструменты веб-аналитики. В этом случае он сверяется с отчетами из Google Analytics и Яндекс.

Метрики. Обращает внимание на конверсии по достижению соответствующих целей в системе. Например, цели по посещению покупателем страницы благодарности за покупку, которая открывается, когда товар заказан.

Если настроен модуль  электронной коммерции в системе аналитики, то аналитик продаж работает и с ним. Модуль показывает, сколько продано товаров, доход, какие позиции продаются лучше всего и т. д.

Также специалист следит за тем, как меняется посещаемость сайта и отдельных разделов. Видит, на страницы с какими товарами чаще всего заходят. Это преимущество перед офлайн-торговлей. Путь потребителя фиксируется в аналитической системе.

Так специалист видит, что спрос есть, даже если товар не купили.

Если более 30% обращений от покупателей поступает в компанию по телефону, то аналитику продаж пригодятся данные коллтрекинга — сервиса отслеживания звонков.

Этот инструмент определяет, из какой рекламы перешел клиент перед звонком, вплоть до ключевого слова. Специалисту, который анализирует спрос на товары, call tracking поможет понять, по каким позициям чаще всего звонят.

Обращая внимание на ключевые слова, которые генерируют звонки, специалист выясняет спрос на товары.

Еще один способ — работа с категориями звонков. Они настраиваются самостоятельно, в зависимости от ассортимента компании. Ниже пример категорий звонков для магазина женской обуви:

Источник: https://blog.ringostat.com/ru/chem-zanimaetsya-analitik-prodazh-i-chto-vhodit-v-ego-obyazannosti/

Резюме: Аналитик отдела продаж

Аналитик отдела продаж обязанности

Опыт работы

2019-2019

Занимаемая должность:
Экономист-аналитик

Должностные обязанности:
– ведение аналитики отдела региональных представительств; – анализ работы тендерного отдела; – проверка и составление отчетов по начислениям сотрудников; – ведение реестра по транспорту; – составление отчетов по продажам с выводами к ним.

2019-2019

Занимаемая должность:
Аналитик

Должностные обязанности:
– обработка трейд-маркетинговых активностей на закреплённых территориях; – подведение итогов и отчётов по прошедших трейд-маркетинговым активностям; – подготовка аналитических отчетов для руководителей компании Достижения: – закрытие всех долгов по 40 дистрибьюторам за 2019 год на закреплённой территории

2019-2019

Занимаемая должность:
Логист

Должностные обязанности:
oведение баз данных в программах поставщика и дилера; oанализ цепочки поставок а/м и выявление причин задержек; oведение справочников, заполненности складов, организация ежедневной отчетности по эффективности сотрудников, удельному кумулятивному доходу и доли контрактов в разрезе регионов.

2018-2019

Занимаемая должность:
Аналитик выделенного отдела продаж Шварцкопф

Должностные обязанности:
oОрганизация оптимального процесса сбора и обработки аналитической информации в рамках дистрибьютора (ежедневные отчеты по показателям sell out, еженедельные отчеты (прогноз отгрузок), ежемесячная отчетность (продажи в разрезе ключевых клиентов, брендов, продажи и бюджеты клиентам современной торговли (Modern Trade)и традиционной торговли); oОказание аналитической поддержки по запросам дивизионного координатора и аналитика; oПредоставление еженедельных отчетов и ежемесячных отчетов по запросу регионального аналитика и дивизионного координатора; oВзаимодействие с отделом Информационных технологий с целью обеспечения корректной информации в отчетах по продажам; oАналитическая поддержка менеджеров по продажам в части оценки результатов отгрузок, продаж, акций, эффективности представленного ассортимента и других аспектов работы с клиентом. Результаты и достижения: oПолучение 3 ключевых бонусов для дистрибьютора: налаживание передачи данных по складу за счет анализа файлов интеграции от ИТ-службы с дальнейшей коррекцией параметров, приведение переданных данных по движению склада до расхождения в 1% за счет совместного отслеживания накладных с ИТ-службой, приведение уровня сервиса до 95% за счет анализа накладных и применения рекомендаций; oНалаживание интеграции передачи данных между производителем и дистрибьютором.

2017-2017

Занимаемая должность:
Специалист по анализу и обработке информации (оформление вне штата)

Должностные обязанности:
Осуществление сбора информации и подписанных соглашений по отделам; обработка данных и занесение их в Excel; работа в CRM-системе, обеспечение наличия контактных данных в базе; осуществление разметки бумажной документации и анализ корректности зафиксированных данных; осуществление запросов на добавление недостающей информации о врачах и организации; регулярное ведение и предоставление отчетности о проделанной работе.

2016-2017

Занимаемая должность:
Ведущий специалист по работе с клиентами

Должностные обязанности:
Осуществление обслуживания и поддержки физических и юридических лиц по продуктам банка: счета, карты, кредиты, ипотека, структурированный продукт, страхование, чеки, переводы Вестерн Юнион и контакт, вклады, доверенности, завещания, валютные переводы, переводы по реквизитам, автокредиты; ведение анализа текущих показателей продаж, обеспечение выполнения личного плана и плана офиса; ежедневное подведение итогов работы, открытие и закрытие операционного дня; осуществление подмены сотрудников из других офисов; активное привлечение клиентов: ведение переговоров, заключение договоров, информационное сопровождение сделок; регулярное ведение и предоставление отчетности по основным показателям эффективности. Результаты и достижения: • внесение вклада 70% в выполнение плана офиса в 2016-2017 гг.; • являлся неоднократный победителем по продажам карт для автолюбителей в 2016 году.

2012-2016

Занимаемая должность:
Главный специалист по работе с физическими лицами

Должностные обязанности:
Осуществление обслуживания и поддержки физических лиц по продуктам банка: кредиты, вклады, карты, переводы по реквизитах, валютные переводы, ячейки, ипотека, переводы Вестерн Юнион и Золотая корона, доверенности, завещания, счета, страхование; обеспечение бесперебойной работы офиса; ведение анализа текущих показателей продаж, выполнение личного плана и плана офиса; ежедневное подведение итогов работы, открытие и закрытие операционного дня; осуществление подмены сотрудников из других офисов; активное привлечение клиентов: ведение переговоров, заключение договоров, информационное сопровождение сделок; регулярное ведение и предоставление отчетности по основным показателям эффективности. Результаты и достижения: • признан “Лучшим сотрудником” по итогам января 2015 года; • победитель конкурса по продажам дополнительных услуг к картам Московского региона по итогам полугодия 2015 года. Февраль 2013 – Ноябрь 2014 – Ведущий специалист по физическим лицам Результаты и достижения: • победитель конкурса по продажах кредитных карт; • получено благодарственное письмо от клиента банка за превосходное обслуживание. Июль 2012 – Февраль 2013 – Специалист по физическим лицам

Источник: https://www.kaus-group.ru/resume/rezume-economists/finansovyij-analiz/analitik-otdela-prodaj-1/

Срочно работа: Менеджер-аналитик отдела продаж — Декабрь 2019 — 265446+ вакансий

Аналитик отдела продаж обязанности
30 000 руб.

 …среднее специальное • Опытный пользователь ПК, умение работать с Интернет, в программе Ехсеl • Обязательно наличие опыта работы в продажах (любых товаров, или услуг) • Активность, настойчивое движение к цели, желание зарабатывать Условия: • Высокая процентная… 

3 дня назад Краснодар

Полезная ли была для вас вакансия?

Что произошло?

Спасибо за отзыв, Вы нам очень помогли!

60 000 руб.

Описание работодателя: В ремонтно-отделочную компанию требуются менеджеры отдела продаж Требования: Умение работать с вордом и экселем. Опрятность, желание учиться, работать и зарабатывать Обязанности: Составление смет, заключение договоров с заказчиками, ведение… 

8 дней назад Краснодар

Полезная ли была для вас вакансия?

Что произошло?

Спасибо за отзыв, Вы нам очень помогли!

20 000 руб.

Описание работодателя: Требования: знание ПК (пользователь), коммуникабельность, стрессоустойчивость, грамотная речь Обязанности: ежедневный обзвон и пополнение клиентской базы, работа с отзывами Условия: официальное трудоустройство, график 5/2, оплачиваемый отпуск…

10 дней назад Пермь

Полезная ли была для вас вакансия?

Что произошло?

Спасибо за отзыв, Вы нам очень помогли!

Требуется менеджер по продаже автомобилей (новые и с пробегом)! Приглашаем в нашу дружную команду активного, коммуникабельного человека. (можно без опыта работы в продажах а/м) От вас: желание продавать автомобили, наличие водительского удостоверения, опыт активных… 

13 дней назад Выборг, Ленинградская обл.

Полезная ли была для вас вакансия?

Что произошло?

Спасибо за отзыв, Вы нам очень помогли!

25 000 руб.

Описание работодателя: менеджер отдела продаж натяжных потолков. Работа с клиентами на разных этапах обращения. Исходящие звонки и первичная консультация, решение возникающих в процессе работы конфликтных ситуаций, контроль исполнения работ замерщиком и монтажными бригадами… 

10 дней назад Орёл

Полезная ли была для вас вакансия?

Что произошло?

Спасибо за отзыв, Вы нам очень помогли!

20 000 руб.

В молодую и дружную команду требуется менеджер отдела продаж. Работа с юрлицами. Поиск новых клиентов, работа с существующими, участие в торгах (поможем и научим). От вас: желание работать и зарабатывать, трудолюбие, знание ПК. Резюме на электронную почту… 

8 дней назад Томск

Полезная ли была для вас вакансия?

Что произошло?

Спасибо за отзыв, Вы нам очень помогли!

50 000 руб.

Описание работодателя: Компания занимается продажей продукции для Косметологов Требования: Целеустремленность , уверенность, желание становиться лучше каждый день . Обязанности: Главное качество кандидата заключается в умении общаться с людьми. Условия: график… 

4 дня назад Санкт-Петербург

Полезная ли была для вас вакансия?

Что произошло?

Спасибо за отзыв, Вы нам очень помогли!

ТД АмидаТрейд

100 000 руб.

 …оптовая косметическая Компания приглашает в свою команду кандидата, соответствующего требованиям, описанным ниже, на должность “Аналитик в отдел продаж”: Обязанности: Подготовка данных для аналитики, Формирование отчетов по утвержденной форме, согласно реестра… 

16 дней назад Москва

Полезная ли была для вас вакансия?

Что произошло?

Спасибо за отзыв, Вы нам очень помогли!

05.RU

16 000 руб.

Наши требования: Образование высшее (неоконченное) математическое или экономическое; Ответственный подход к работе; Аналитический склад ума. Ваши обязанности: Сверка остатков ТМЦ на складах по серийным номерам; Исправление ошибок; Составление…

27 дней назад Дербент, Республика Дагестан

Полезная ли была для вас вакансия?

Что произошло?

Спасибо за отзыв, Вы нам очень помогли!

BNS Group

Менеджер по планированию и аналитике Крупнейший в России и на Украине ритейлер и эксклюзивный дистрибьютор ведущих мировых брендов (CALVIN KLEIN JEANS…  …складских подразделений (хранение и обработка товара) и отдела транспортной логистики (объемы перевозок); поддержка и… 

месяц назад Москва

фитнес-центр “Гранд Фитнесс Холл”

 …клиентской базы с целью продления действующих абонементов; ведение потенциального клиента от первичного контакта (звонок, визит) до продажи; оформление договоров с клиентами, проведение и корректировка услуг и номенклатурных данных в обслуживающей программе;… 

16 часов назад Омск

Полезная ли была для вас вакансия?

Что произошло?

Спасибо за отзыв, Вы нам очень помогли!

ООО “МСК”

70 000 руб.

 …высокотехнологичное производственное предприятие, специализирующееся на производстве непродовольственных товаров, приглашает на работу Менеджера по продажам. Основное направление работы – рынок b2b в г. Екатеринбург. Обязанности:   1. Продвижение услуг и продукции компании;… 

16 часов назад Екатеринбург

Полезная ли была для вас вакансия?

Что произошло?

Спасибо за отзыв, Вы нам очень помогли!

Центр инжиниринга и логистики

30 000 – 35 000 руб.

1. Оклад 20 000 (испытательный срок – 1 месяц). Годовая премия за успешное выполнение трудовых обязанностей. 2. Зарплата своевременно 3. График работы: 5/2, с 10:00 до 19:00 или с 9:00 до 18:00 4. Офис в центре города. Дубровинского, 112 оф. 203 5. Оформление по ТК…

8 дней назад Красноярск

Полезная ли была для вас вакансия?

Что произошло?

Спасибо за отзыв, Вы нам очень помогли!

NOVAstroy

100 000 руб.

 …Долевого участия в строительстве -Заключение Договоров Купли-продажи -Подписание Актов Осмотра квартир на передаваемые объекты…  …команде и самостоятельно. Усердие, стрессоустойчивость, целенаправленность. Условия: 5/2 загородные локации отдела продаж… 

7 дней назад Казань

Полезная ли была для вас вакансия?

Что произошло?

Спасибо за отзыв, Вы нам очень помогли!

ООО “Объединенные кондитеры”

49 800 руб.

 …предприятия как ОАО «Рот Фронт», ОАО «Красный Октябрь», ОАО «Кондитерский концерн Бабаевский» объявляет конкурс на вакансию: Аналитика отдела продаж. Требования: Высшее экономическое или математическое образование, Умение работать с большим объемом информации… 

1 день назад Новосибирск

Полезная ли была для вас вакансия?

Что произошло?

Спасибо за отзыв, Вы нам очень помогли!

Компания ТДО

110 000 руб.

 …бизнесу прочное положение на рынке и уверенность в завтрашнем дне. Обязанности: Планирование продаж Управление командой Мотивация сотрудников Аналитика и отчетность Обучение сотрудников Одна из самых главных обязанностей – создание… 

9 дней назад Москва

Полезная ли была для вас вакансия?

Что произошло?

Спасибо за отзыв, Вы нам очень помогли!

Транстелеком (ТТК)

20 000 – 35 000 руб.

 …находчив? Тогда тебе к нам! Звони! Что нужно делать: продавать услуги компании (интернет, ТВ, мобильная связь); выполнять план продаж; холодные звонки потенциальным клиентам (не бойся холодных звонков, холодные звонки одна из лучших школ сэйлзмэна);… 

1 день назад Омск

Полезная ли была для вас вакансия?

Что произошло?

Спасибо за отзыв, Вы нам очень помогли!

Центральный Фонд Сбережений

100 000 руб.

 …обучаемость; Стремление к профессиональному росту; Опыт продаж желательно, но не обязательно , порой бывает проще научить, чем…  …достойно; Условия: Идет набор во вторую команду менеджеров, спешите условия самый высокооплачиваемые, а значит кандидатов… 

8 дней назад метро Дубровка, Москва

Полезная ли была для вас вакансия?

Что произошло?

Спасибо за отзыв, Вы нам очень помогли!

ГК Партнер

100 000 руб.

 …в завтрашнем дне. Сейчас мы активно развиваем одно из наших направлений ОТДЛ , поэтому ищем активного и позитивного менеджера по продажам, которому невозможно отказать. У нас есть 2 офиса рядом со ст. м. Алексеевская и ст. м. Селигерская. Обязанности: – Звонки… 

6 дней назад Москва

Полезная ли была для вас вакансия?

Что произошло?

Спасибо за отзыв, Вы нам очень помогли!

ООО “Заповедная вода”

22 000 – 28 000 руб.

Обязанности: Консультация клиентов по продукции и услугам Компании; Проведение переговоров; Заключение договоров; Работа в выставочном зале; Работа с входящими и исходящими звонками. Требования: Активная жизненная позиция; Нацеленность на результат…

3 дня назад Красноярск

Полезная ли была для вас вакансия?

Что произошло?

Спасибо за отзыв, Вы нам очень помогли!

Холдинг Аква

90 000 – 100 000 руб.

 …развивающая , стабильная и перспективная компания, которая занимается добычей, производством и продажей самой лучшей минеральной воды. В связи с развитием компании, открываем вакансию Аналитика. 1.Прогнозирование ежемесячных продаж, участие в формировании потребности… 

13 дней назад метро Строгино, Москва

Полезная ли была для вас вакансия?

Что произошло?

Спасибо за отзыв, Вы нам очень помогли!

Coleman Services

110 000 руб.

 …Наш клиент – один из мировых лидеров по производству и продажам косметической продукции, открыл вакансию “Аналитик в отдел продаж” Обязанности: Разработка и поддержка системы полевой отчетности Модификация существующей системы отчетности Обеспечение аналитической… 

14 дней назад Москва

Полезная ли была для вас вакансия?

Что произошло?

Спасибо за отзыв, Вы нам очень помогли!

Источник: https://ru.jooble.org/%D1%80%D0%B0%D0%B1%D0%BE%D1%82%D0%B0-%D0%BC%D0%B5%D0%BD%D0%B5%D0%B4%D0%B6%D0%B5%D1%80+%D0%B0%D0%BD%D0%B0%D0%BB%D0%B8%D1%82%D0%B8%D0%BA-%D0%BE%D1%82%D0%B4%D0%B5%D0%BB%D0%B0-%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D0%B6

101Advokat.Ru